Grégory Caselles

J’espère que cet article sera utile pour vous aider à réussir avec le numérique.

Besoin de trouver vos clients par internet ? Alors, commencez par découvrir la méthode infaillible pour générer des prospects et les convertir en clients avec le guide de Dilo  🔗. C’est gratuit. 😉

En tant que petite ou moyenne entreprise, vous pourriez être tenté de laisser certains canaux de communication de côté, faute de temps et d’investissement financier.

De fait, nombreux sont les entrepreneurs et les chefs d’entreprises à négliger les campagnes d’emailing, et on peut le comprendre. En effet, rédiger un bon emailing nécessite quelques rudiments de copywriting, un discours commercial solide ainsi qu’un peu de créativité pour rendre votre message attractif.

Chez DILO, on aime partager. Et parce qu’on ne veut pas que vous abandonniez l’idée d’actionner ce super levier, on vous propose nos 3 meilleures formules de rédaction mais également 5 modèles d’emailings gratuits pour vous inspirer !

Les meilleurs modèles de rédaction pour des emailings 100% impactants

La formule AIDA

En général, on utilise la méthode AIDA pour générer des pages de vente efficaces. Mais chez DILO, on aime bien s’en servir pour rédiger des emailings qui convertissent. Chaque lettre de l’acronyme correspond à une étape spécifique :

  • Attention (Attention) : la première étape consiste à attirer l’attention de vos destinataires. Cela peut être réalisé en utilisant des éléments visuels accrocheurs, des slogans percutants ou tout autre moyen créatif pour captiver l’attention des consommateurs.
  • Intérêt (Interest) : une fois que l’attention de vos destinataires a été, l’objectif est de susciter leur intérêt pour le produit ou le service proposé. Il s’agit de mettre en avant les avantages, les caractéristiques uniques ou les solutions aux problèmes auxquels le public est confronté.
  • Désir (Desire) : à cette étape, l’objectif est de susciter un désir ou un besoin chez vos lecteurs pour le produit ou le service proposé. On mettra donc en valeur les bénéfices spécifiques du produit, en utilisant des témoignages de clients satisfaits ou en créant un sentiment d’urgence pour inciter à l’action.
  • Action (Action) : la dernière étape de la méthode AIDA consiste à inciter vos contacts à passer à l’action, comme effectuer un achat, s’inscrire à une liste de diffusion, demander des informations supplémentaires, etc. Cette étape peut être formalisée par un appel à l’action clair et incitatif (exemple : Vous souhaitez vous aussi générer 70% de ventes supplémentaires grâce à l’emailing ? Demandez dès maintenant votre devis)

Pour la petite histoire, AIDA est également la modélisation d’un parcours client, ce pourquoi il s’agit d’une formule ultra-polyvalente en termes de copywriting. Toutes les étapes mentionnées sont celles par lesquelles passe votre prospect entre la découverte de son besoin et sa transformation en client.

La formule PAS

La méthode PAS est également un acronyme utilisé dans le domaine du marketing et de la publicité, mais elle se concentre sur une approche plus spécifique pour écrire du contenu persuasif. Comme pour AIDA, les lettres représentent chacune une étape du processus de conversion :

  • Problème (Problem) : il s’agit d’identifier le problème ou le besoin que vos lecteurs pourraient avoir. En mettant en évidence un problème auquel le public peut s’identifier, vous captez son attention et suscitez son intérêt.
  • Agiter (Agitation) : vous agitez le problème pour rendre vos destinataires conscient de ses conséquences ou de ses implications. Vous pouvez utiliser des anecdotes, des statistiques ou des exemples concrets pour renforcer l’urgence et le désir de résoudre le problème.
  • Solution (Solution) : enfin, vous présentez la solution à ce problème ! Vous décrivez comment votre produit ou service peut résoudre le problème identifié précédemment. Mettez en avant les avantages et les caractéristiques de votre solution, et expliquez pourquoi elle est la meilleure option pour répondre aux besoins du public.

En outre, il s’agit d’une formule qui se focalise sur l’impact psychologique d’une problématique rencontrée par votre prospect.

La formule des 4P

Enfin, le modèle des 4P demeure une des formules les plus efficaces pour rédiger de bons emailings marketing :

  • Promesse (Promise) : soit la promesse principale que votre produit ou service offre à vos clients potentiels. Il s’agit de l’avantage clé que vous promettez à vos clients s’ils achètent votre produit ou service. Cette promesse doit être convaincante, claire et attrayante pour le public cible.
  • Preuve (Proof) : la preuve ou la justification de la promesse que vous avez faite. Vos destinataires ont besoin de preuves tangibles ou de témoignages pour les aider à croire en votre promesse et à justifier leur décision d’achat. Cela peut inclure des témoignages de clients satisfaits, des études de cas, des données statistiques, des évaluations ou des avis d’experts, etc.
  • Profit (Profit) : la mise en avant des avantages tangibles que vos prospects obtiendront en répondant à votre promesse. Il s’agit de mettre en évidence les bénéfices concrets et les résultats positifs que vos clients obtiendront en utilisant votre produit ou service. Les avantages peuvent être économiques, pratiques, émotionnels, sociaux, etc.
  • Poursuite (Push) : cette dernière étape se concentre sur l’appel à l’action (CTA) pour encourager les clients à passer à l’action immédiate. Il s’agit de guider les clients sur ce qu’ils doivent faire ensuite, que ce soit pour acheter le produit, s’inscrire à une newsletter, télécharger un livre blanc, etc. Le CTA doit être clair, convaincant et inciter à l’action.

En utilisant la formule des 4P, vous pouvez tout aussi bien écrire vos emailings qu’élaborer des landing pages convaincantes.

Nos modèles d’emailing gratuits B2B

Modèle d’emailing B2B pour une prospection réussie

OBJET :  Et si on discutait de vos ambitions?

Je suis [Votre prénom], de l’équipe de [Votre entreprise]. J’ai récemment pris connaissance de votre entreprise et [parler d’un aspect spécifique de leur entreprise]. 

Je suis convaincu que notre expertise en [domaine d’activité] pourrait contribuer à améliorer [aspect spécifique de leur entreprise] de manière significative. 

J’aimerais vous offrir une consultation gratuite pour discuter de la manière dont [Nom de votre entreprise] peut vous aider à atteindre vos objectifs. Côté solutions, nous proposons : 

  • [expertise 1]
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Pouvons-nous organiser un appel de découverte cette semaine pour discuter de vos besoins et de la manière dont nous pourrions collaborer ? Je vous remercie pour votre temps et j’attends avec impatience de pouvoir échanger avec vous !

En vous souhaitant une très bonne journée, 

[Votre prénom]

[Votre entreprise]

Modèle d’emailing B2B pour relancer un client

OBJET :  Une belle synérgie à explorer 

Bonjour [Nom du destinataire],

Je voulais simplement revenir vers vous concernant mon email précédent au sujet d’une éventuelle collaboration entre [Nom de votre entreprise] et [Nom de leur entreprise]. 

Je comprends que vous êtes très occupé(e), mais je suis convaincu(e) que nos deux entreprises pourraient tirer profit d’une discussion plus approfondie sur la façon dont nous pourrions travailler ensemble.

Nos solutions dans [domaine d’activité] sont conçues pour aider les entreprises comme la vôtre à [mentionner un objectif ou un défi pertinent]. 

Je suis flexible concernant l’horaire de l’appel et je peux m’adapter à vos disponibilités. Est-ce que [mentionner un ou deux créneaux horaires] fonctionnerait pour vous ?

Dans l’attente de votre réponse, je vous souhaite une excellente journée !

Cordialement,

[Votre prénom]

[Votre entreprise]

Nos modèles d’emailing B2C

Modèle d’emailing B2C pour promouvoir un produit/service (Méthode AIDA)

OBJET :  Êtes-vous prêt à transformer votre quotidien ?

TITRE EMAIL : Découvrez la nouveauté qui va booster votre printemps 2024, le [nom du produit/ou du service] 

Bonjour [Prénom],

Vous savez ce qui est encore plus excitant que les débuts du printemps ? L’arrivée de [nouveau produit/nouveau service] sur lequel nous avons longuement travaillé. 

Vous l’aurez compris, nous sommes fiers de vous présenter notre dernière innovation : [Nom du service] – votre solution ultime pour [exposer les bénéfices de l’offre avec des verbes d’action]. 

Attention : Marre de jongler avec [problème courant] ? Avec [Nom du service], vous pouvez dire au revoir à ces soucis une bonne fois pour toutes ! Nous avons conçu ce service en pensant à vous, pour vous aider à reprendre le contrôle et à vivre la vie dont vous rêvez, sans stress ni complications.

Intérêt : Imaginez-vous… plus de [décrire un avantage ou une fonctionnalité unique], moins de [décrire un obstacle ou une frustration commune]. Avec [Nom du service] on vous propose : 

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Bouton : Je découvre la nouveauté 

À bientôt,

[Votre nom]

[Votre entreprise]

Modèle d’emailing gratuit B2C pour souhaiter la bienvenue à un prospect/nouveau client

OBJET : Bienvenue dans la famille [Nom de l’entreprise] !

TITRE EMAIL : Toute l’équipe [Nom de l’entreprise] vous souhaite la bienvenue ! 

Bonjour [Prénom],

Nous sommes ravis de vous accueillir dans la communauté [Nom de l’entreprise] ! Vous avez pris une excellente décision en choisissant notre service, et nous sommes là pour vous accompagner à chaque étape de votre parcours.

Que vous soyez ici pour [objectif 1], [objectif 2], ou simplement pour découvrir ce que [Nom de l’entreprise] a à offrir, nous sommes déterminés à rendre votre expérience aussi fluide et agréable que possible.

Voici quelques-unes des choses que vous pouvez attendre de nous :

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A très vite avec [nom de l’entreprise] ! 

Bien à vous, 

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Modèle d’emailing B2C pour surfer sur un marronnier (exemple : Noël)

OBJET : Immergez-vous dans la magie de Noël

TITRE EMAIL : [Nom de l’entreprise] vous propose un Noël sous le signe de la joie et du partage 

Bonjour [Prénom],

La saison des fêtes est officiellement lancée, et nous sommes ravis de vous accueillir dans l’esprit festif avec [Nom de l’entreprise] ! Que vous soyez un fervent amateur de Noël ou que vous aimiez simplement vous plonger dans l’ambiance des fêtes, vous êtes au bon endroit.

Chez [Nom de l’entreprise], nous croyons en la magie de Noël ! Voici un avant-goût de ce que vous pouvez attendre de notre part pendant cette période enchantée :

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Bouton : Je m’immerge dans la magie de Noël

Joyeuses fêtes !

Cordialement,

[Votre prénom]

[Votre entreprise]


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